來自中國醫藥保健品進出口商會的數據顯示，今年1-9月，中國醫療器械進出口總額282.9億美元，同比增長8%。其中，出口額155.6億美元，增長7%；進口額127.3億美元，增長9.2%。空腔設備與材料出口額同比增長12.3%，為增幅較大產品，同時期價格降幅高達30%，而其他產品如中低端的一次性耗材、醫療輔料、保健康復用品價格也均有所下降。
與幫助患者進行康復性恢復或是用于醫療診斷的器械不同，輪椅一般只是為患者或腿腳不便的消費者提供身體移動上的便利，它的功能單一，附加值低。我們也曾考慮過在選材用料上增加點成本，但通過市場調查后我們發現，成本提高導致價格跟著提高后，消費者和采購商都將難以接受。所以，有時通過‘低價競爭’拉生意也屬無奈之舉。”
但在此次展會上，也有企業負責人對記者表示，他們近幾年的出口狀況還不錯。廣東索弗電子實業有限公司營銷總監李錦就是其中之一。據李錦介紹，其企業從2013年開始便主要在如何創新上著力，換句話說，就是“創新為我們企業發展的主題”。“是政策上的轉變，以前我們企業只偏重生產，但現在卻在保證產品質量和生產工廠正常運作的同時，把更多的精力投向市場策劃和產品設計方面。”
李錦說：“其次，一定要推出新品，并明確地告訴消費者我們的產品究竟新在何處，這種創新會給他們帶來哪些好處。為了達到這樣的效果，我們一直在做嚴密的市場調查，觀察每個時期人們對醫療器械產品消費觀點的變化和特點。可以說，我們的創新大多是按照消費者的需要而進行的有效性創新，注重保證產品性價比的平衡。正因如此，企業才能在出口承壓的大環境下依然保持產品出口增長。”
李錦還建議同行在推出新產品時一定要把握好該產品的受眾群體。他指著一臺按摩椅對記者表示：“這臺按摩椅是專門為白領階層打造的，在保證其功能達標的同時，我們還在外觀上對它進行創新，加入了休閑椅元素特點，讓它的外形看上去非常時尚，能從視覺上激發消費者的購買欲望。
再比如，我們還充分考慮到不同國家消費者的喜好和使用習慣，這既是對消費者的尊重，也體現出我們企業的細致，能增加消費者對產品品牌的信賴和好感，有助于樹立好品牌形象。”
